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【隆平营销一线】川隆良种配善谋 老王致胜玉沙城——2018年监利县隆两优281精彩回顾

加入时间:2019-1-23 录入:admin

    “思路决定出路,行动决定结果”,这句话适用任何行业、任何人,在品种井喷、行业整合兼并、跨界打劫,危机四伏的种业激烈竞争环境下,种业人更要时刻以这“12字”为工作导向。

善谋者胜、远谋者兴

    在三月份都还还沉浸在上年度的销售“厮杀”中,2018—2019年度战略战术谋划已逐步出庐,一切围绕“眼见为实” 让经销商见证四川隆平不一样的营销服务和宣传推广思路、让农户见证隆两优281不一样的品种优势,结合监利市场特点制定出了年度《隆两优281年度营销推广方案》、《高产示范推广方案》, 并和各级经销商达成高度一致。

地面推进、空中“轰炸”双管齐下

    种业已经从酒好不怕巷子深到酒好也怕巷子深的时代演变,针对这一现状,采取地面推进为主(有路的地方必须有隆两优281横幅、树贴显示,有田的地方必须有隆两优281高标准示范田展示),空中辅助炮火支援(早、中、晚每天3遍的村村通广播宣传)的战术,全年度共计在乡镇、村组主要路口张贴品种宣传横幅600点次,高标准示范田展示100余个,关注跟进品种插排田块800余个,将品种在农户中形成高度的关注点。

品种全生育期跟进,找差异化亮点

    目前种业同质化严重,如何突出品种优势,这是个系统工程、也是个技术活,我们不放过每一个细小的环节(催芽时期做种子芽率优势对比、播种期做品种耐低温优势对比、苗期进行品种之间分蘖优势对比、后期做品种抗病、抗倒、抗高温等方面优势对比、收割期进行品种产量优势、米质优势对比活动等)全生育期共计开展对比、观摩等各类活动30场次,辐射村组90余个,参与农户1700余人次,通过一系列活动的开展,用事实让经销商和农户真正认识到品种的优势。

良种加良法帮助农户提高收益才是品种竞争的核心优势

    结合监利县土壤结构、农户种植习惯和品种特性,制定了品种高产栽培技术手册,并在全县开展高产种植评比活动,同时要求每一个经销商必须自建一块高标准示范田,让种植户有对比,全县参与高产种植报名农户80余户,经过筛选组织实收测产活动30余场次,最后程集镇田月村的种植户刘松山种植的隆两优281,实收产量:1890斤(标准亩),获得冠军奖项。

淡季做市场,旺季做销售

    种业销售的黄金时段为10---12月,年前种子入户的比例对全年销量起着决定性的因素,从10月份结合高产竞赛颁奖,陆续在莲台、李场、程集、新沟等几个乡镇集中订购和扫村入户活动,共开展订购活动15场次,参与定种农户800余人,平均每场活动销售2500余斤,目前活动还在持续中.......

        2018精彩不断,2019任重道远,我们将不忘初心,继续前行!

    隆两优281持续热销中,预购从速……

 

 


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